Написано и профессионально проверено командой Ailon Financing Solutions
Прежде всего, нужно ли это вообще?
Честный ответ: не всегда.
Если у вас относительно небольшая ипотека, простой финансовый профиль, большой собственный капитал и вы сами понимаете, что такое смесь, вы, вероятно, справитесь самостоятельно.
Консультант появляется на сцене, когда есть сложность или когдаСуммы большие. А в большинстве случаев в Израиле есть и то, и другое.
Чем на самом деле занимается консультант?
Существует путаница между тремя разными вещами.
ипотечное брокерство В основном это отправить вам предложение от банка. Это ограниченная услуга.
Консультации по ипотеке Речь идет о создании комбинации, адаптированной к вашим целям, и одновременном управлении тендером по процентным ставкам с несколькими банками.
Финансовая поддержка Он самый широкий: картографирование ситуации до поиска квартиры, работа с барьерами, сопровождение до закрытия дела, включая залоговую фазу.
Когда кто-то говорит «консультант по ипотеке», вам следует выяснить, о чем он на самом деле говорит.
Разница с банком
Банковский кассир не является плохим парнем в этой истории. Обычно он профессионален и порядочен.
Но он представляет один банк, и у него есть цели. Он предложит вам лучший продукт егои не имеет возможности предложить вам лучший продукт на рынке.
Независимый консультант подает один и тот же файл одновременно в несколько банков и заставляет их конкурировать. В этом вся разница, и оно стоит своих денег.
Шесть вопросов, которые следует задать перед подписанием
1. Получаете ли вы комиссию от банков?
Самый главный вопрос, и на него нет серого ответа. Консультант, получающий вознаграждение от банка, не может быть по отношению к нему объективным, даже если он честный человек. Попросите, чтобы ответ был представлен в письменном виде.
2. Как определяется размер комиссии?
Комиссия, составляющая процент от суммы ипотечного кредита, создает интерес к увеличению вашего кредита. Предпочтительна сумма, определенная в зависимости от сложности дела и согласованная заранее в письменной форме.
3. Со сколькими банками вы свяжетесь?
Если ответ «один или два», вы не получили тендер. Вы получили предложение.
4. Что происходит на залоговом этапе?
Это этап после подписания, на котором регистрируется залог и закрывается дело. Многие процессы тут же застревают, а многие консультанты уже закончили работу. Спросите конкретно, как далеко едет сопровождающий.
5. Что произойдет, если вы узнаете, что мне нельзя?
Консультант, который скажет вам: «Я проверил, перерабатывать его не стоит», — это тот консультант, который вам нужен. Те, кому это всегда полезно, узнайте, почему.
6. Кто на самом деле будет заниматься моим делом?
Иногда вы знаете одного человека и другого терапевта. Спросите, кто ваш близкий советник и изменится ли он в процессе.
предупреждающие знаки
Обещание определенной процентной ставки до того, как они рассмотрят дело. Невозможно узнать, что вы получите, не проверив доходы, обязательства и активы. Любой, кто обещает номер при первом телефонном звонке, является продавцом, а не консультантом.
Нажмите, чтобы быстро подписать. «Эта цена действительна до конца недели» — это техника продаж, а не финансовый совет.
Сосредоточьтесь только на интересе. Процентная ставка является одним из параметров. Смешение, разброс по годам, будущая гибкость и комиссия за погашение не менее важны. Консультант, который говорит только об интересе, упускает большую часть картины.
Отсутствие прозрачности в отношении комиссий. Все должно быть в письменной форме заранее, чтобы потом не было сюрпризов.
В названии нет рекомендаций. Попросите поговорить с предыдущими клиентами. Хороший консультант будет рад.
Сколько это стоит и сколько стоит?
Стоимость варьируется в зависимости от сложности. Простой портфель первого дома стоит меньше, чем портфель инвестора с тремя объектами недвижимости или ранее отклоненный портфель.
Правильный вопрос не «сколько это стоит», а «Каково соотношение затрат и экономии».
Невозможно определить коэффициент погашения, который был бы репрезентативным для каждой ипотеки. Стоимость зависит от процентной ставки, периода, маршрутов, индекса и изменений на этом пути. Таким образом, предлагаемый микс сравнивается с альтернативой на ту же сумму и период, а также проверяются ежемесячные выплаты, общая сумма платежей, подверженность индексу, а также проценты и комиссии за выход.
Плата оправдана только тогда, когда объем работ и возможная стоимость ясны. Попросите узнать, как измеряется альтернатива, какие банки проверяются и что вы получите в письменном виде. Низкая цена не является преимуществом, если нет планирования и сравнения, а высокая цена не является доказательством экономии.
когда связаться
Распространенная ошибка: подписать контракт, а потом искать финансирование.
После того, как вы подписали контракт, у вас есть график и давление. Давление – враг хороших переговоров.
Правильный момент Прежде чем начать искать квартиру. Таким образом, вы можете установить реальный бюджет, выявить барьеры и устранить их, а также выйти на рынок, получив принципиальное одобрение.
Как это работает в Ailonе
Мы не получаем комиссию ни от одного банка в Израиле. Это не маркетинговое заявление, а структурное решение: когда нам нечего получить от банка, мы не заинтересованы направлять вас в определенный орган.
Размер комиссии определяется заранее в письменной форме в зависимости от сложности дела и не является процентом от суммы ипотеки. Первый звонок предоставляется бесплатно, и если мы обнаружим, что у вас нет ничего лишнего, мы вам сразу сообщим.
За каждым клиентом закрепляется один консультант, который сопровождает от начала до закрытия дела, включая этап обеспечения.
Итог
Хороший консультант по ипотеке – это не тот, кто получает самую низкую процентную ставку. Он тот, кто строит вам структуру, которая соответствует вашей жизни, и говорит вам правду, даже когда это неудобно.
Задайте шесть вопросов. Ответы расскажут вам все.
Подготовка к осознанному выбору
Заранее подготовьте потребности и вопросы с помощью Генератор брифов для ипотечного собрания И проверь тоже Сколько стоит консультант по ипотеке и что входит в услугу.
